哈曼国际
Language
数字会议系统解决方案
哈曼国际致力音响系统、广播系统及会议系统,并逐步发展成为一家集研发、生产、销售和服务为一体的集团机构。
当前位置:
首页
/
/
/
买音响慎防“陷阱

买音响慎防“陷阱

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-09
  • 访问量:0

【概要描述】买音响慎防“陷阱

买音响慎防“陷阱

【概要描述】买音响慎防“陷阱

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-09
  • 访问量:0
详情

买音响本来是件很开心的事情,但由于目前整个音响市场运作不规则,很多环节的透明度不够,再加上某些商家缺乏应有的职业操守,就很容易在购物过程中弄出种种“陷阱”,消费者一不小心就掉了下去。虽然做“陷阱”的手法多多,但归结起来,不外乎包括两个方面:一是价格,二是产品。下面就向大家披露一些典型的“陷阱”种类,以后大家遇到类似情形,就要打醒十二分精神,及早做好提防。
  在价格方面的陷阱,主要有“开大价”的“开负价”两种。

  开大价,顾名思义,就是店家开出的价格远高于市场的正常价格,利用顾客不懂行情的弱点牟取暴利。这种手法在前几年比较多见,但由于现在的发烧友见识和选择面越来越广,加上资讯日渐发达,这种手法的杀伤力已不再象以前那么犀利了,但在网上偶尔也会见到有发烧友抱怨买进口名牌音箱、功放,多花了数千元乃至上万元,大呼掏了冤枉钱……。仔细观察了一下,发现这类产品主要为Hi-End级器材。为什么卖Hi-End级器材容易开大价呢?这是因为:Hi-End级器材本来就定位较高,很多消费者认为它们卖得贵是理所当然的,贵了那么几千元一时也不大留意,从而被商家钻了空子;其次,Hi-End级器材成交量非常少,经销网点也少,价格的透明度远低于居市场主力的中低价位产品。为了少受骗,你只有多付出了:首先您得查阅像《WhatHi-Fi?》、《Stereophile》这样的权威杂志,了解产品在国外的大致售价。然后进一步通过搜索引擎了解该产品在世界各地的实际售价。站收录的多是来自用户对器材的评价,有一定的参考价值,而且附有他购入器材的价格(当然要区分是否二手价)。此外,浏览一些国内著名音响网站并就价格作一些咨询,也有助于做到心里有数。其次,一定要货比三家,一家一家地去侃,要敢于杀价,大不了多听了几句店家“这个价,有多少我收多少”之类的气话罢了。有必要的话,您还要做好“国内游”的准备。
  价格陷阱的另一种就是“开低价”了。也许有的朋友会问:低价不好吗?其实问题并不这么简单,要知道这“低价”只是镜中花、水中月,您是永远不可能得到的。“低价”是个诱饵,它的作用有二:一是留住顾客,二是打击竞争对手。低价陷阱最典型的做法就是“开负价”了,这通常发生在进口AV功放身上或顾客购买家庭影院时。一般来说,AV功放价格较透明,商家利润不大,每家的开价都不会出入太大。但如果某一家开的价特别低的话,您就得小心啦。因为店家很可能是开出一个低于进货价的超低价,以留住顾客,然后再连带推销店中的音箱、DVD机、线材等一系列产品了,这回接下来的可不是超低价了,而是“质次价高”,顾客一麻痹或者贪方便就很容易中招。不良店家通过“先苦后甜”的手法同样赚取到高额利润!但如果您要单买那台作幌子的AV机的话,店家的绝对是不会让您如愿的,会以这台机子没有遥控器、质量有问题、已经有客人订下等理由来推搪,总之是死活不肯卖给您的。还有一种开低价的情况是,店家就根本没摆这货。如果您问起某一件热门产品的卖价时,店家会开出一个低得让人不敢相信的价格,但现货您是百分百看不见的。店家这样做的目的是:一是先迷惑客人,让您以为这里卖的货售价偏低,然后就慢慢宰您;二是用来打击对手。该店家本来就不做这件热门产品、甚至根本进不了货,于是想“我做不成生意,别人也休想做成这笔生意”,他所开出的低价会让客人觉得有卖这件货的其它商家的开价偏贵,从而干扰对手的成交。这种情况,笔者也遇到几回,本来SONYSCDXA777ES和ARCAMFMJ23这两款机器,售价都是过万的,但有两个JS开出的价格分别是SONYSCDXA777ES8000元、ARCAMFMJ235500元!不过,当你问他们什么时候有货时,他们又说不知道,叫你有空就来看。接着,又开始兜售他们所经销的器材,说这两台机器声音如何难听、不如他们的机子等等。一问价,他们的器材件件是天价!
  至于“产品陷阱”也主要有两种,一是通过“茅招”把自家的器材声音搞好,二是通过不正当手段把竞争对手的器材声音搞差。
  把自家器材弄好,是商家的本份所在,但关键途径是否正当。我曾在某店听一台3000元级的CD机,那声音真是漂亮,在同价位产品中几有“鹤立鸡群”之风范,但细看之下,原来有条同轴线把数字讯号输送给某台三万多元的解码器。还有一次听的是对书架式音箱,低频打得胸口隐隐作疼,确实了得!刚想掏钱之际,猛然发现帷幕背后藏着一只12寸的有源超低音……。而把对手经销器材声音搞臭,则通常是通过“打靶子”的方法。有一次我想找对当时挺热门的进口书架箱,在电器城逛着逛着,赫然发现某店当眼处就摆着这对箱,而且标价奇低,遂要求试听,那家店家倒也爽快、二话不说开机就播。谁知,一开声就觉得不大对劲:没高没低、软绵绵的,层次非常混浊,一播大鼓,即发出类似破锣的声音……。我当时想进口箱不至于这么差吧,店家见我眉头一皱,立即不失时机地建议我说:“其实我也觉得这对箱的音质不好,它那么红纯粹是靠杂志吹出来的。不如这样吧,您再听听这款箱子。”于是店家就拿出另一款箱子让我试听。说句实话,店家推荐的箱子声音也不错,但就是价格稍稍超出了我的预算。碍于店家的“热情”和“坦诚”,我最终还是买了他所推荐的箱子。后来,我跟朋友讲起这件事,谁知他大叹一声??“唉,你又上当了……”原来,那店家根本不是那对热门进口箱的经销商,摆在门口的那对纯粹是店家用来“钓鱼”的。那店家预先在那箱子的分频器作些手脚,把声音搞得鬼那么难听。当有顾客被吸引试听后,肯定会不满意热门箱子的声音,店家再趁机推荐自身的货品。由于此前店家已给客人留下“诚实”、“低价”的好印象,所以定力不足者极易中招!即使客人不中招,也起码对那热门箱留下不好印象,对此箱不再感兴趣。店家此招不可谓不“毒”??一是打击了竞争对手;二是给人以实在又实惠的印象(谁会主动说自家的产品不好呢),留住了客人;三是为自家商品搭桥铺路,真是“一箭三雕”呢。所以,买器材一定要到代理指定的经销处购买才有保证。
  上面介绍一些“音响陷阱”的识别和应对方法,相信对大家会有所帮助。但只要音响市场的运作一天不规范起来,商家的职业操守一天不建立起来,就会继续涌出新的“音响陷阱”,令广大消费者整天被动地、胆战心惊地穷于应付。只有引入“明码实价”、“影音大卖场”等新的经营模式,才能从根本上逐步杜绝“音响陷阱”的发生。

扫二维码用手机看

关注哈曼官网微信

关注哈曼官方微信

更多精彩等着你!

广州市番禺区准声电子厂

地址:广州市番禺区禺山西路准声大厦

全国统一服务热线:4008-771-883

联系电话:020-34511002

图文传真:020-34511003

Email:jusound@greatwallaudio.com

咨询电话:13533131330

技术支持:13660169050

© 2019 哈曼国际版权所有 All rights reserved      粤ICP备14057450号